快一倍!花皙蔻纯净护肤涨势喜人!

导读:对于正在成长中的品牌,双十一无疑是争夺流量和曝光的好机会。今年情况与往年有所不同,狂欢节分为两轮进行,10月底就开始了首轮抢购,将消费战线拉长近一倍。 这对商家来说显...

对于正在成长中的品牌,双十一无疑是争夺流量和曝光的好机会。今年情况与往年有所不同,狂欢节分为两轮进行,10月底就开始了首轮抢购,将消费战线拉长近一倍。

这对商家来说显然是把“双刃剑”。从时间上来说,消费者有了充足时间去做攻略,尽情“剁手”,这也给了商家更多时间去做营销和品牌沉淀,直播和种草转化率有望进一步提升。挑战同样不可避免。伴随着冲动消费可能性的降低,认知度高的品牌拥有先天种草优势,极大地考验着品牌硬实力。

在这种情况下,澳洲品牌花皙蔻依然交出了一份A+答卷。双十一战绩同比上涨近一倍,明星产品小白刷卖出近十万支,在社交平台上热度高居不下。凭借“明星带货+店铺自播+内容种草”三大法宝,花皙蔻成为狂欢考试中当之无愧的绩优生。

明星直播,强化品牌&产品背书

将2020称为“直播爆发年”也不为过,各平台上每天大小不一的直播不下千场。淘系直播、抖音直播、快手直播,仿佛不参与直播就out了似的。作为“镜头的宠儿”,明星在直播领域占尽天时地利人和。

尽管直播平台/人数大爆发,平台仍要为拉流量各显神通。明星们自带流量,为品牌提供天然宣发机会。若遇到口条不错的口碑明星,品牌或可达到“带货+宣传”的双重效果。

成长于中国市场激烈竞争中的花皙蔻,自然不会后人一步。品牌CEO龚天贵曾是宝洁中国区核心市场管理人员,尤为擅长在波云诡谲的市场变幻中找到突破口。2020年,花皙蔻品牌全面实现明星合作。前后牵手谢娜5次,氨基酸小白刷/泡泡泥膜/奶瓷隔离霜等人气单品先后登录@张萌 @徐璐 @谢娜 @李湘 @杜海涛 等多位明星直播间。

这些明星很多是主持人出生,面对镜头侃侃而谈。以谢娜和杜海涛为例。谢娜把直播间做成了一档竖屏综艺,段子信手拈来,推荐起产品来,娓娓道来生活气息浓厚,种草效果显著。杜海涛走了平民化路线,在直播间洗脸洗头玩的不亦乐乎,现场亲身示范显得相当有说服力。

合作优质明星带来的效果是显而易见的,花皙蔻轻松地便打上了“#谢娜同款”、“#徐璐同款”、“#张萌同款”等热门标签。同样以谢娜为例,一场场均观看人次近千万的直播,带来了千万级的品牌曝光度。在主播说服力十足的种草下,这些流量大多流向了品牌旗舰店。

店铺自播,圈层&巩固核心粉丝群

相比热热闹闹的明星直播,店铺自播就略显寂寞了。业内都清楚的一个事实,明星直播高曝光,利于做品牌维护&产品推广。源于不少粉丝/用户看热闹的心态。店铺自播刚好相反,点进来观看的用户大多已有意向购买,等一个刺激便会形成购物行为。

因此,大促期间,花皙蔻安排人员每天不间断直播16小时。几位美女主播在镜头前,不厌其烦地解答着粉丝的各类护肤问题。解说成分,详说功效,安利产品,分工明确有条不紊。

这为持续性的粉丝圈层打下了良好基础。如双十一大促期间,花皙蔻请来了湖北卫视主持人助阵直播间,专业主持人和主播小姐姐一问一答,配合得当,边科普护肤知识边完成了产品安利。直播间人气高涨,粉丝提问/下单接连不断,为花皙蔻旗舰店成功引流。

多元化种草,持续获粉&维护粘性

如果说明星直播是从海里捞鱼,店铺自播是从自家池塘放饵打捞,种草无疑是将源源不断的活水注入到原有池塘里。持续成功地拉新,便成了品牌方的老大难问题。一方面市场规模有限,市场容量仅有那么大,另一方面饵料费钱,不是每个品牌都能烧得起。

2020年,花皙蔻在种草板块提出了新的举措。一是拓展新平台。广泛在小红书、抖音、微博等平台撒网。二是针对性种草。花皙蔻将种草分为了几大板块。小红书拓新拉人,侧重在垂直领域做达人种草和内容营销。抖音胜在自然植入,大量曝光与信息流推广并存。如“叶公子”“大狼狗郑建鹏和言真夫妇”等头部达人就很好地在剧情中植入了花皙蔻的明星产品氨基酸小白刷。三是多种产品种草。氨基酸小白刷/胶囊精华/泡泡泥膜/仙人掌水乳等多种产品轮番上阵,构成花皙蔻爆品矩阵。

多元化种草取得了成功。当下,花皙蔻旗舰店粉丝量涨了快一倍,在其它平台,花皙蔻的粉丝量和讨论度也在持续攀升。新的粉丝带来了新的购买力。今年双十一当天,花皙蔻旗舰店支付额相比去年翻了快一番。粉丝们在评论中提到很多次了,“纯净护肤品真的好用”。这也确确实实是花皙蔻的初衷,将天然、安全、有效的纯净护肤品带给大家,让更多人拥有舒适的护肤体验。

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